85后老板开服装店，使用“嫁接美容院”，月收50万，看懂你也行

148集 服装店，是我们千千万万实体店里，规模最大的实体店。可是现在的服装店，要想把生意做好，相比以前，难度不止大了一点半点。走在大街上，我们会经常听到，这个服装店在打折促销，谁人服装店也在半价免费。

可是，最终的效果都欠好。或者说在做运动的时候来的人许多，可是一旦运动竣事，生意马上恢复冷淡，而且运动竣事以后，生意越发欠好。

因为其实打折，是一个很是损伤店肆信用的促销方式，就会让许多主顾以为你店内里的产物，它的价值就是在打折以后的谁人价钱位置，而运动以后恢回复价，主顾会以为自己亏损了。那么对于这些千千万万的服装店，应该怎么做来建设自己的绝对优势，去与其他的店肆举行竞争呢？ 我通过下面的几个案例，给大家分享。

【1】配景这个案例的主人公，江春江总，85后，来自成都，之前她做了八年传统的酒生意，在18年9月30日开始跨行做服装行业。一开始生意很是难题，因为虽然自己以前也有许多的客户积累，可是服装行业，她也不是很熟悉。

导致她一天天积累下来，堆了许多库存。最后，她报名了我们的课程，跳出传统赚差价的赚钱模式，接纳嫁接实体门店这种轻资产的模式，对接美容院、服装店、健身房、瑜伽馆、美甲店等等，只有两个员工，包罗自己一共三小我私家，两个库管发货，29天，销量到达了50万。

此外，通过这样的模式，她还资助自己的实体门店，举行了引流和裂变。那现在给大家分享一下，她是如何做到的。【2】首先第一步：确定客户在那里之前的案例中，我分享过一句话：谁的客户是你的客户，你的客户是谁的客户。江总在学完课程以后，也牢记这一点，首先确定客户在那里。

于是她就选择了实体门店，去对接他们的客户资源。那她为什么选择美容院、服装店、健身房等这些实体门店呢？因为这些门店是产物最好的体验中心，也是精准人群最麋集的地方，只要自己的产物能够获得一小部门人的认可，就会很快形成口碑流传，从而打开销量。那找到了客户在那里，接下来她怎么样去整合和融合呢？ 想要整合别人的资源，首先你要弄懂别人凭什么愿意被你融合和融合，站在利他的角度，就很容易思考了。

怎么利他呢，那就是思量自己可以给别人带来什么利益！利益要想给得恰到利益，需要弄清楚的就是现在线下实体店的痛点有哪些。第一：房租租金特别高第二：人员难治理第三：流量在不停的下降第四：成交率低那如何解决这些痛点呢？【授人以鱼，不如授人以渔】【3】整合方案江总用了免费模式的思维，来资助这些实体店延长利益链条。好比：你是搞美容院的，那恰好我服装店的用户也是你的用户。许多美容院生意欠好，很大一部门愿意是因为他们的产物，没有焦点竞争力。

而服装，恰好具有刚需高复购高毛利等等这些优势，就可以帮这些美容院，恒久引流。怎么做呢，那就是与这些美容院互助，好比拿出一部门美容体验卡，作为服装店的赠品赠送给客户，把服装店的客户，引流到美容院。再送出一部门服装店会员卡，拿到美容院作为赠品送给客户，让他们来服装店消费。

这样的整合，不仅可以解决美容院引流难的问题，而且也把美容院的客户，引流到了自己的服装店，就最大限度的使用了客户资源。另外，这样的整合和互助，不需要重资产的投入，只需要相互之间，拿出一个地方，资助对方展示产物。除此之外，由于相互之间，许多家门店都市给自己的产物做展示，所以就不用像传统门店一样租一个很大的店面展示产物，这样就节约了衡宇租金。另外也不用请许多的销售人员，来帮自己售卖产物，因此也节约了薪资开支，还免去了人员治理的贫苦。

除了相互引流，江总的服装店还搭配了空间模型，以及客户绑架模型等等，运用她在线下课程学到的工具，全方位的来谋划客户，现在她的服装店，只一个小小的门店，加上线上网店的产物展示，两个库管一边做营业员，一边卖力发货，最好的时候仅仅29天，不到一个月的时间，就完成了50万的销售额。

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